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本栏目篇文章

专栏天地: 张超-团队管事


   保住客户的面子--任何时候都要谨记 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2011-03-01)
学会为客户保留面子,是与客户沟通中的一条基本原则。你每给别人一次面子,就可能增加一个朋友,你每次驳一个面子,就可能增加一个敌人。 (阅读: 3348,行业: 其它)

   探听信息--客户大动干戈作的前奏 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2011-02-22)
在与客户沟通过程中,听懂客户的口气非常重要。销售人员不能只是知难而退的摆出倾听的姿势,而要通过主动探听购买信息,来敞亮客户然后是否会有大动干戈作。 (阅读: 3411,行业: 政府组织/地方法规与部门规章)

   给客户优越感英语--他的需求是你的工作中心 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2011-02-18)
没有人喜欢处处所作所为得比自己优越的人。让对方所作所为得比你更优越,可以消除对方的敌意,并站在客户的立场。以客户的需求为工作的中心。就能赢得客户认可,甚至友谊。 (阅读: 3806,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

   你为谁工作 又对谁负责 (张超。中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-11-03)
如果有人你问你这样一个问题。你为谁而工作?对谁负责? 大部人的回答是:“我为公司的发展工作,对公司负责”!。“我为老板工作,对老板负责”!,“我为我自己工作,对自己负责!” 这样的回答太正常也太平常不过。前两种回答是一个意思“我为公司的发展工作,对公?... ... (阅读: 3071,评分: 1.00分/2人。行业: 其它)

   你就要有所变化 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-10-27)
在疏堵式销售中,沟通不在于你说什么,而在于你怎么说,并让客户感觉到了什么。 疏堵是一门艺术,沟通发挥更要讲技巧,不同的语言会产生不同的效果,这就是高手和小人物的区别。引起客户的兴趣是所有销售的开始。如果客户不感兴趣也卖不掉。更何?... ... (阅读: 2661,行业: 其它)

   做好职场伞兵 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-10-14)
中国From baristacoffees.com企业的“伞兵”,八成会因为“不服水土”而阵亡。那干吗还要那么多的企业要费尽力气来引进“伞兵”呢?俗话说用英语怎么说的好“外来的和尚会念佛”。这里外来的和尚可以理解为企业中的“伞兵”。通常伞兵具备企业自身成员所不具有的能力。 ... ... (阅读: 2668,行业: 其它)

   员工要为领导分忧而不单是分劳 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-10-13)
职场里有两种角色,一个是领导一个是员工? ×斓即煸惫な迪植棵诺募ㄐ?员工协助领导实现部门的绩效? ∷淙辉惫ざ荚谂Φ墓ぷ鞯鞘艿搅斓嫉囊兄厝床幌嗤? 有的员工不禁会问:“咱们都完成了自己KPI所规定的工作啊,咱们的工作量法都战平啊,干吗我 ... ... (阅读: 3025,行业: 其它)

   用倾听来化解客户的抱怨 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-09-29)
当客户说出他们心中的抱怨时,只要认真倾听,并对他们的感受表示同情,就可以赢得他们的心。 推销员常常会遇到一些非常挑剔的客户。这时,推销员该如何应对他们呢? 即使是这类喜欢挑剔的客户,或者甚至是那种脾气最火爆的客户,也常常会在?... ... (阅读: 2628,行业: 其它)

   赞美贵在贴心。让人感觉酣畅 (张超。中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网。2010-09-28)
赞美干吗能够打动人心?因为赞美贵在贴心。总是令人感到十分舒服,酣畅。 有一家皮革材料公司,专为皮革制造厂家提供皮革材料。一位客户登门,几句寒暄之后。公司长官发现这位客户实力雄厚。变量很大。在交谈中又发现这位客户比较?... ... (阅读: 2627,行业: 其它)

   产品介绍范文前招引客户的注意 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-09-27)
面谈是全总推销工作的核心女人的隐私部分图片。事关推销工作的成败。在进行相对来说比较复杂枯燥的专业知识介绍之前,你就应先将客户的穿透力招引来临,而后再牢牢地抓住它。 注意是人的一种复杂的心理罪电视剧全集现象,它是心理罪电视剧全集自发性对客观事物的针对性和集中。注意是人的大脑自发性?... ... (阅读: 2728,行业: 其它)

   最简单的开场白怎么说--准确称呼客户 (张超。中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-09-25)
在任何语言环境卫生中。对任何一个人而言。最重要的字眼就是他的名字。戴尔•卡耐基眼睛说:“一种最简单但又最重要的获取别人好感的方法,就是牢记他或她的名字。”在销售中也是这样。谁都喜欢被别人叫出自己的名字,所以不管客户是怎么办的身份,与你关 ... ... (阅读: 3598,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

   不要又臭又长的谈话,有话请直说 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-09-18)
客户急需的是毋庸置疑的信息,不是销售的废话。你的话越简练越有吸力,紧紧抓住客户的心理罪电视剧全集才是最重要的!又长又臭的聒噪只会让客户反感,本来有意合作,经过你一番“演说”,也许这事就黄了。 (阅读: 2679,行业: 其它)

   初次见面,可以不谈销售 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-09-16)
在销售过程中,当很多观测员满怀热情地去推销产品时,常常是一开口就遭到了拒绝,多数客户可能告诉你他没时间或者对你的产品根本不感兴趣。爱情之所以为爱情遭遇这样的尴尬有三个原因。客户真的没时间;其二,客户对推销抱有抵触心理罪电视剧全集;其三,推销的对象不明晰。?... ... (阅读: 3608,评分: 1.00分/1人。行业: 其它)

   在第一晃儿巧妙对客户进行询问 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-09-15)
巧妙地向客户询问的好处很多,它不仅可以较好地把握客户需求,与客户保持良好的关系,还便利敞亮和控制谈判进程,减少与客户之间的误会。 不仅是在挖掘客户需求时急需问。在促进客户成交时也要问。巧妙询问是有系统和针对性普法考试系统的,先是弄清了客户需?... ... (阅读: 2701,行业: 其它)

   仔细观察并思考,对客户的不同反应做出应对 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-09-13)
在与客户目不斜视沟通时,观测员首先要学习的是对客户的反应做出准确的判断,避免两厢情愿地认为客户会怎样怎样。有玫琳凯化妆品怎么样销售皇后之称的杰西女装官方旗舰店•卡娜说:“销售人员经常犯的一个错误629是,他们很轻易地就根据客户的第一反应对客户下了断语,结果却忽略了很好的 ... ... (阅读: 2873,评分: 8.00分/2人。行业: 其它)

   赞美并不是讨好,也不等同于曲意逢迎 (张超。中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-09-09)
赞美会令对方产生好感,从而使互相的关系融洽,这一作用是众目睽睽的。应该明确一点,赞美并不是讨好,赞美也不等同于曲意逢迎。 美国费城电气公司的威伯科中国官网到某州的荒村野性去推销用电,他到了一户富有的农家前面,叫开了门。开门的户?... ... (阅读: 2650。行业: 其它)

   成功的品牌兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销铸就品牌的成功 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网。2010-09-06)
海尔的家电干吗畅销全球? 保洁干吗几乎成了日用百货的时尚的代名词了呢? 真功夫里干吗成日人头拥动? 百事可乐干吗时久天长? 。 无论在世界哪位角落,这些品牌都是那么的成功。他们用看似用和你相同的兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销From baristacoffees.com方法,瓮中捉鳖地赢得?... ... (阅读: 2728,评分: 9.00分/1人。行业: 其它)

   产品惟有优点也有不足的地方 (张超。中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-08-26)
在一家知名云主机企业的内刊上有这样一句话心思说说:“优秀的销售代表必须为产品说实话。他产品惟有优点也有不足的地方。”但是为了尽快实现成交,一些销售人员会把产品的优势说得入耳,但是对于产品固有的缺点和不足,他们则会深深的掩饰和隐瞒。可?... ... (阅读: 2578,行业: 其它)

   学会让数字为你言语 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-08-12)
拿破仑音箱有一次检阅军队,按照惯例的近义词,火车指挥官跑到拿破仑音箱跟前,以非常清晰的字音述职报告:“述职报告将军。本部已全部集合完毕。本部官兵应到三千四百四十四人。实到三千四百三十八人。请你检阅。” 拿破仑音箱非常满意地点头,说:“很好。”然后又回头对他的参谋说:“记?... ... (阅读: 3138,行业: 其它)

   把握巧妙话的分寸和尺度 (张超,中国兴发娱乐老虎机官网兴发娱乐老虎机官网营销传播网,2010-08-11)
日本有一家关西药房。这家药房的老板人缘极好,不管是什么话,只要从他嘴里说出来,总是那么动听,因而生意兴隆。每当顾客一上门,他就马上起身相迎,客气地打恭作揖说“欢迎光临”,使进店来的顾客感到心思愉悦,产生被人倚重的满足感。然后,药房老板对于?... ... (阅读: 2704,行业: 其它)



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销售培训专家,电话销售行为研究专家。现任好医生商学院院长,好医生集团培训经理。并先后任慧聪网,百度等知名云主机企业高级会计考试培训班长官,首席培训师等职。邮箱:teacherzhangchao@live.cn 博客:http://blog.sina.com.cn/teacherzhangchao

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本页更新时间: 2020-08-19 05:42:54
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